Como o Plano de Marketing pode ajudar a sua empresa

Estamos em um mundo onde as mudanças são constantes e as variações de mercado acontecem de uma forma que nem percebemos. Para uma empresa sobreviver em meio a tudo isso é necessário desenvolver um bom Plano de Marketing, para que se crie vantagem competitiva perante aos concorrentes.

Mas afinal o que é um Plano de Marketing?

O Plano de Marketing é uma ferramente com a utilidade de identificar as forças, fraquezas, ameaças e oportunidades dentro do mercado, criando metas, objetivos, e buscando entender e conhecer as necessidades e desejos do público alvo. Com um Plano de Marketing a empresa tem uma visão sistêmica de como seus esforços devem ser concentrados, além de aproveitar melhor as oportunidades e potencializar os pontos fortes.

Segundo Philip Kotler (considerado o papa do Marketing), a utilização do plano de marketing torna a empresa menos vulnerável às crises, pois estas podem ser previstas com antecedência. Também é possível superar os concorrentes planejando cuidadosamente produtos e serviços mais adequados aos desejos e necessidades dos clientes, o que reduz os problemas da comercialização e planejamento dos produtos. O planejamento conduz, informa e determina o rumo a seguir. Soluções para problemas como falta de capital, falta de clientes e poucas vendas também podem surgir de um planejamento coerente e consistente (KOTLER, 2002).

O planejamento de marketing é essencial tanto para as grandes empresas como para as pequenas e médias, e o ideal é que seja feito anualmente. Os principais indicadores a serem analisados são os 4P's de Marketing, ou seja, o Produto, Praça, Preço e Promoção.

Um bom Plano de Marketing passa por algumas etapas de analise de mercado.

As etapas são:

• Analise da Situação

• Definição do Público Alvo

• Oportunidades e Ameaças do Mercado

• Análise da Concorrência

• Pontos Fortes e Fracos da Negócio

• Objetivos e Metas de Marketing

• Estratégias de Marketing

• Programas de Ação

• Orçamentos

• Controles

O plano de Marketing não é a solução de todos os problemas da empresa, mas serve como um guia para tomadas de decisões de Marketing e nas oscilações do mercado, ajudando a visualizar o futuro e criando alternativas à possíveis problemas que podem aparecer.

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